外脑心要:寻找企业之心
发表时间 2018-09-14 11:34 来源 网络

原创 方一知 企业外脑

发表:辛夏港滨

  雾非雾,花非花。

  酒非酒,茶非茶。

  《企业外脑实战普洱茶》这本小书就要煞尾啦,俺一定要说点啥。

  那就说点刻骨铭心的话吧。

  寻找企业之心之一

  1. 文人谈钱,大俗大雅。

  2. 文人不屑于钱,千金散尽还复来,——哎,非让你体会一把钱多钱少的啥滋味!

  3. 没钱的时候,滋味不好受。但是有人说,文化的价值没法计算,车不能载,斗难以量。话绕回来,为什么文化换不来大价钱?

  4. 企业是商业的一个单元,商业是企业的一个分支;在商言商,企业的外脑,到底值不值钱?

  5. 哈哈,心知道。

  6. 故而要,寻找企业之心。

  寻找企业之心之二

  7. 譬如吃核桃,要剥皮、去壳,目的是为了里面的核,作为企业的外脑,我们更关注企业的内核。

  8. 企业的内核,方一知称之为“企业之心”。

  9. 企业之心,刻骨铭心。

  10. 企业之心,就是企业的核心。企业的核心,就是赚钱。企业不赚钱,无疑就是犯罪。

  11. 而所谓文化,一下子绕远了;绕来绕去,文化与金钱的距离,渐行渐远。

  12. 于是乎,文化缺少了世间的烟火味。

  寻找企业之心之三

  13. 再来人间,再涉江湖,印证金钱是与非。

  14. 从有到无,从无到有,有有无无,方晓得:金钱的另一种称呼,叫生存。

  15. 本土小微企业的内核是什么?名曰:生存。

  16. 生存不易。当我们的生命频率,与小微企业同频共振时,才明白生存其实是一门学问。弄懂生存的要义,需要把自己投入进去,一猛子扎到底。

  17. 所以产生了因果关系,感悟生存、体证生存,是躲不过的头脑产业核心课题。所以,外脑策划工作的核心,就是探寻和破解草根企业市场化的生存之道。

  18. 似乎苏轼老先生说过,月有阴晴圆缺,人有悲欢离合。是啊,经济形势不好的时候怎么办?行业机会来临的时候怎么办?

  寻找企业之心之四

  19. 方一知投身头脑产业20年,服务企业上百家,尝试过各种策划样式;如果用一句话、一个关键词或一个字,概括企业外脑的心要,该是什么?

  20. 见证了茶行业风云变幻,也见证了茶企业一朝辉煌、一朝悲怆,一脚红地毯、一脚烂泥,我们的思维方式早已逆转了过来。

  21. 进入普洱茶行业早期,我们一脸阳光、满面神采,毫无顾忌地,自顾自畅想未来,一门心思探究企业的发展模式。现在呢,我们更多的是直面当前,寻找什么样的解决之道,以解决逃也逃不过去的目前的生存问题。

  22. 说白了,一个企业生存的逻辑,就是要赚钱。那么,植根于现实的赚钱模式是什么?由此引申出的行业密码、经营实质、利益获取方式,远远超出了品牌和营销的策划范畴。

  23. 行业密码,茶叶的商业本质,茶企的经营模式,核心价值,核心竞争力,盈利模型,新的利润增长点,以及上述叠加在一起的“这一个”,叫个啥子?

  24. 姑妄言之,商业模式。但是其边界,肯定是超过了商业模式的疆域。无以名之,只好用非常模糊的关键词“核心”命名之,如果简约到不能再简约,勉强一个字:核。核心的核,内核的核。

  25. 抑或言之,企业的内核、企业的核心、企业之心,其另外一个称呼:模式?

  26. 倒过来讲,模式就是企业的核心?

  寻找企业之心之五

  27. 方一知有个叫王志纲的同行,是国内著名战略专家,他提炼了一个词——“找魂”。操作一个策划项目,首要的、第一位的操作要领,即想方设法,务必找到企业的核心理念和商业价值,要找到藏在企业背后的灵魂性的东西。

  28. 那些年,方一知对商业并不敏感,仅仅认知到,找魂是要找到企业的定位,找到企业的愿景和目标,找到背后的文化底蕴。一股道走到黑,找到今天,才发现,企业倘若不商业,就没有生存的空间;文人如果不谈钱,就他妈是一种悲剧。

  29. 文化与商业,是车之两轮,鸟之两翼。灵魂与核心,并行不悖。

  30. 方一知与王志纲一样拥有共同的理念,就好比企业的基础框架和智能芯片的关系,企业更新换代,要从“芯”开始;企业要变革,要从企业老板的灵魂深处闹革命开始。

  31. 少许不同点,就像一个人的脑与心,功能区产生了细分。魂与核分叉了。草根外脑方一知更在意企业的核——那颗自我造血、循环不已的“企业之心”。

  32. 因为,下海多年,早已不是体制内的人了,方一知跟每一个在市场上闯荡的草根一样,每一天生存的烦恼与每一步成长的痛点,一样不会少,一样纠葛于心。

  寻找企业之心之六

  33. 追根溯源,方一知常常自问:什么才是一个企业的本原?

  34. 这个“一”,让俺困惑多年,惑不断、理还乱,别有一番滋味在心中屡屡纠缠。

  35. 一个国家、一个城市和地区,一个行业和企业,我们视为一个个个局,大局、中局或小局,不同层面的局,不同大小的圆,其本原是什么?

  36. 发展是硬道理,对一个国家、一个城市、一个企业,皆为同理。然而,正如人生不如意事之八九,快速成长、跳跃式发展的年月,又有几何?大多数民企、大多数草根企业、大多数小微企业,长年累月挣扎在生死线上,为生存而奔波。生存这个苦命的伴侣,陪伴草根民企的日子更多。

  37. 方一知不同于王志纲,方一知服务的大都是活着不易的小微企业,生存是其第一位的问题,这也恰恰是草根老板抛绣球一般,抛到企业外脑目前的核心问题。

  38. 每个时期的工作重心不同,外脑工作室给客户留下的印象不尽一致。 有人说是创意,有人说是策略,有人说是为产品在市场上“找出口”,等等不一。今天干脆说明白,小老板为生存、为赚钱而苦恼,苦恼传递给谁呀?企业的外脑。

  39. 不知不觉从哪天起,企业外脑的使命,沉甸甸的抗在肩头,即潜入深海一般,深入到企业的深处,刨根问底,你的企业之心在哪里?你的赚钱之路是什么?你的盈利模式是什么?

  40. 文化一点表述,你在商场上的利益获取方式是什么?

  41. 为了赢得利益最大化,为了创造更大化的企业价值,你怎么做?

  42. 今年怎么做?明年怎么做?三五年怎么做?十年怎么做?

  43. 路线图、时间表,布局、谋势,关键点、关键节点,路径、步骤、节奏感,一一落地,一一到位。

  寻找企业之心之七

  44. 老子说,“道生一,一生二,二生三”。而道可道,非常道。吾佛也说,不可说、不可说。

  45. 说也是勉强而为之。倘若把企业的本源理解为一,二是商业与文化,换言之魂与核,那么三是什么?方一知只能根据自己的理解,站在企业外脑的角度,强而论之——战略、策略、战术。

  46. 每个企业的解释,或许各各不同。根据各方的经验和阅历,写出等等不一的答案。

  寻找企业之心之八

  47. 近年我们外脑工作室的工作方式,发生了由内而外的改变:穿透商业本质,直达企业核心,找到企业核心的盈利点,经过放大与修正,塑造一个成型的盈利模式。而品牌智造工具和营销推广策略,则放在配套的位置上。

  48. 回望上个世纪90年代,某个同志从广告策划的路上走来。那是1992年,当地商标广告科的负责人,已经故去的“高大爷”,引领俺走上广告策划路的启蒙人,说了一句话,恍若醍醐灌顶——广告其实不简单,除去硬广,还有企业形象广告。(现在叫软文)。企业老总、单位领导,更喜欢你为他增光添彩。彼时一句话,点亮一盏灯。过来人,应懂得。

  49. 呵呵,由外向内,由企业形象、品牌形象,某同志开始走向企业的大门。直至,站在企业舞台的背后,从寻找灵魂、核心,商定做什么、怎么做,一直奔赴市场一线拼刺刀,拼他个硝烟滚滚,血白血红。

  50. 一路走下来,方才知道一点点:你只要是个社会人,一定要对金钱怀有敬畏之心。

  51. 老百姓大实话,你不理财,财不理你,你无视钱,钱怎会亲近你?

  52. 金钱亦是世间的好东东,财富其实并不丑陋。

  53. 心变则事变。你持一颗平常心看待金钱与财富,反过来呢,金钱与财富也会视你如亲人。

  寻找企业之心之九

  54. 把脉诊断一个企业的健康状况,透视一个企业的五脏六腑,我们更多的聚焦于企业的灵魂与核心。

  55. 项目作业过程中,我们花去太多的精力和时间,在发展的上限与生存的下限之间,与企业老总探讨种种可能性。

  56. 此时此刻,正在奔六的企业外脑方一知,简直好像望闻问切、知冷知热的老中医。

  57. 无论如何,要找到一个企业的盈利模式,要顾及一个企业的核心利益,要智造维持企业良性运转的那个智能芯片。如果找不到,宁可不接单。

  58. 方一知个人认为,普洱茶还有一个五年的运期。以普洱茶为载体,我们将用心、专心,专一如一,摸索和探路普洱茶行业初级阶段的第三周期,未来执牛耳、站位一线,以及某细分市场的开拓者之类,我们所尊敬的怀壮志、肯实干、有格局的茶企老总,所领导的茶企业的生存与发展之道。

  59. 当然,小微茶企曾是外脑工作室的衣食父母。对父母我们将永久的怀有感恩与感激之心。方一知说过,对有缘微小茶企或茶叶实体,会在时间与精力允许的情况下,实行公益策划。

  60. 人生不过百,忧患何其多。文末表达一句话:让在路上的人少走一些弯路,给自己的人生留下一点足迹。

 

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